
W lipcu Revas rozpoczyna realizację projektu dla Organizacji Państw Wschodnich Karaibów (Organization of Eastern Caribbean States OECS). O tym, jak to się stało, że start-up z Rzeszowa będzie szkolił przedsiębiorców na drugim końcu świata opowiada Elżbieta Szczepaniak, odpowiedzialna w Revas za współpracę zagraniczną.
Czy z Rzeszowa można uczyć biznesu na drugim końcu świata?
A czy prowadzenie biznesu w Polsce różni się od tego prowadzonego na Wyspach Karaibskich? Czy przedsiębiorcy zarządzający firmami w różnych krajach potrzebują różnych kompetencji? Oczywiście występują lokalne różnice, ale podstawowe prawa rynku, zasady funkcjonowania biznesu, a także umiejętności i kompetencje potrzebne przedsiębiorcom są takie same. Muszą oni umieć planować, myśleć strategicznie, analizować dane, monitorować działania konkurencji. I muszą posiadać tzw. business acumen, co po polsku można nazwać zmysłem biznesowym. Nie tylko w krajach OECS, ale na całym świecie edukacja biznesowa boryka się z tym samym wyzwaniem – w jaki sposób dać młodym ludziom pole do trenowania tego zmysłu biznesowego, bo nie da się tego zrobić tylko ucząc się definicji i rozwiązując zadania w książkach o biznesie. Dla krajów OECS kształcenie w zakresie przedsiębiorczości jest szczególnie ważne, ponieważ na tych niewielkich wyspach zdecydowaną większość przedsiębiorstw stanowią małe i średnie biznesy, a rynek pracy nie jest duży. Kluczowe jest więc praktyczne przygotowanie młodego pokolenia do prowadzenia biznesu, a do tego właśnie najlepiej nadają się symulacje biznesowe.
Czy łatwo było zdobyć ten kontrakt?
Zdecydowanie nie. To najtrudniejszy przetarg w jakim do tej pory jako Revas braliśmy udział. Wszystko zaczęło się od tego, że OECS najpierw we własnym zakresie przeprowadziła badanie rynku symulacji biznesowych. Sami testowali oprogramowanie i badali dostępne funkcjonalności. Następnie do przetargu zaproszone zostały tylko 3 firmy. Wzięcie udziału w przetargu wymagało od nas wykazania bardzo szerokiego doświadczenia zespołu. Oczywiście przede wszystkim chodziło o wykazanie historii dużych wdrożeń symulacji do różnych instytucji (szkół, uczelni, NGOs). Ale dodatkowo zespół ekspertów zgłoszonych do realizacji projektu musiał również realizować w przeszłości m.in. doradztwo w zakresie przygotowania biznesplanów, organizować konkursy z wykorzystaniem symulacji oraz prowadzić warsztaty dla przedsiębiorców z przynajmniej 1 kraju Małych Państw Wyspiarskich. Zebranie niezbędnych rekomendacji, zaświadczeń z urzędów i sądów oraz przygotowanie całej dokumentacji zajęło ponad miesiąc. Złożona oferta miała finalnie ponad 100 stron.
Co przeważyło o wygranej?
Oferty były oceniane pod kątem merytorycznym i finansowym. Ponieważ OECS nie korzystała wcześniej z symulacji biznesowych, najważniejszym elementem oferty była dla nich koncepcja wdrożenia. Musieliśmy tutaj dokładnie opisać nasze symulacje, wyjaśnić w jaki sposób je wdrożymy, jakie przyniesie to efekty oraz wykazać swoje doświadczenie, które jest gwarantem jakości naszej pracy. Za tą część można było otrzymać aż 80% wszystkich punktów. I to właśnie w tej kategorii wyprzedziliśmy znacząco kolejnego oferenta. Następnie oceniana była oferta finansowa. Co ciekawe, o wygranej nie zdecydowała niska cena, ponieważ oferta Revas była droższa od konkurencji, ale właśnie bardzo wysoka ocena za część merytoryczną. Jesteśmy z tego szczególnie dumni, ponieważ można powiedzieć, że mamy światowej klasy zarówno produkt, jak i ekspertów, którzy są gotowi do podejmowania wyzwań na całym świecie.
Co dalej?
Kontrakt z OECS przewiduje współpracę przez 7 miesięcy. Rozpoczniemy od zbadania potrzeb partnerów ze wszystkich krajów OECS tj. Antigua i Barbuda, Dominika, Grenada, Montserrat, Saint Kitts i Nevis, Święta Łucja, Saint Vincent i Grenadyny. Następnie dostosujemy Branżowe Symulacje Biznesowe, żeby w największym stopniu odpowiadały oczekiwaniom naszych partnerów. W kolejnym kroku przeszkolimy trenerów i zorganizujemy szkolenie z konkursem dla 150 osób. Na zakończenie opracujemy wspólnie model współpracy na kolejne lata, by symulacje Revas były w przyszłości stałym punktem szkolenie przedsiębiorców na Karaibach.
Data publikacji